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第9篇:摆固定摊位与讲价操作指南
风火团队地摊批发 / 2015-03-31

 


市场固定摊位比较适合专职,而且也比较适合希望固定一点、轻松一点的人,同时它的工作是比较有节奏的压力相对较小,而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的,在上面的章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。下面我将向大家介绍如何实施。 

寻找市场租赁摊位 

这个环节我在市场考察里面也是提到过的,在这里我再具体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍近一点的市场,当然生意好才是前提.有的市场很规范化百货都是在统一的摊区,而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位,大家注意了尽量找那种不规范的市场,因为太规范了就不自由了生意自然也不会很好。

规范化的市场摊位是很多的,也是很容易做的,但是生意不是很好的,不规范的市场摊位找起来是比较难的.但是生意很好。你到一个市场以后去找到管理市场的人,然后和他协商尽量的在人流集中的主要处,最好是大门口帮你定一个摊位。只要位置好价格高一点也没关系的,记住一定要多去考察几个市场,然后再在其中选择一个你自己最满意的。 

固定摊位怎样卖能日进数百元 

我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货,也只适合卖大众化的商品,不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品,因为是在市场里面.所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需品,但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好,要中档的这一点我们上面提到过,固定摊位不要单独卖一个系列的商品,品种一定要多,所有和家庭日用有关的小物件你都要卖,个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉,生活上的百货你这里都有。固定摊位靠的就是种类多卖钱,靠的是多种取利。 

固定摊位不需要宣传上的动作,固定摊位的功夫就是在货上面,它最能吸引别人的就是货的琳琅满日,在商品的摆放上一定要规范化,摆的有序一点整齐—点。还有喊价不要高了,因为大众话的东西价格都是比较透明的。只要固定摊位做好上面的那些要素,一天赚三位数是没有任何问题的。 

固定摊位如何长久扎根 

如果固定摊位你只是短时间的生意好,或者人家买了你—次就不买你第二次了,那你同样也是失败的。固定摊位和店面是一样的靠的是老主顾,所以固定摊位是要在一个地方长久扎根的。怎样才能让一个人长期的都照顾你的生意呢? 

首先,在服务态度上你要尽可能的热情,因为你天天遇见的都是那些人,如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要主动和人打招呼,你要把他当成是熟人一样的对待,千万不要板着一张脸,因为人都喜欢到熟人那里去买东西,他下次来买 
你东西的时候你可以提到都是老买主了,给人家 5 元,你给个批发价 4 元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天,毕竟和气能生财。 

除了服务态度以外就是产品质量要保证,因为人家觉得你质量好下次才会光顾,我说的质量保证并不是说让你进质量最好的,只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。记住如果有人买你的东西拿回去发现已经买过了要退,这时你一定要给人退,如果你退了人家下次肯定还会来的,如果你不退我相信人家永远都不会来了。 

除了以上两点以外还要做好一点,那就是不能让别人看见你每天都是那些东西,每天都是那样子。你可以随时调整一下摊位的商品摆放次序,专门拿一点地方搞一点特价的东西,这些东西你就赚一点就行了,然后写一块牌子,让人觉得你这里的东西便宜,但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。其实这一点和超市的经营模式差不多的。 

怎样让买主给最高的价格买你的商品 

这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针对所有的讲价货,不单纯针对固定摊位,我提到过消费者是感性的,他一般是不知道这个东西到底值多少钱的,有时买了高价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜,有时你按本钱给他可他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了,但是怎样才能做到既卖了他高价,而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下面我就教大家方法吧。

首先, 比如你卖的是皮带,这时有人到你摊子上来看皮带但只是看看并没说要买,这时你就不要愣着你要煽风点火, 根据这人的年龄你可以给他做一些推荐,记住不要乱推荐你要看对方的眼睛看那些款式的时间多,如果这人一看就是很土的那你就给他推荐便宜的, 如果这人一看比较有品位那你就推荐质量好的价格贵的,对方肯定会问你这个怎么卖,这时我们很多人都会直接把价格说出来,然后人家感觉贵了一下就走了。那要怎么说呃?

你第一句话不要说价格,你可以这样说仁先生,我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的,这款我们在店里卖的是98,现在我们拿出来便宜卖,只卖48元。这时如果遇到耿直一点的就买了。但是遇到不耿直的还是会跟你讲价的。他肯定会说再便宜点嘛,这时你要说的卑微一点,就说先生对不起,我们这个价格已经是最低价了 ,基本上不怎么赚钱的了,你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就40吧,整数! 

呵呵,买家都喜欢说整数,所以这里我提醒一点大家喊价一定要带个尾数,比如 2.5,3.2 等等。你再和他磨。他肯定说40卖不卖,不卖我就走了 ,这时你就让他走,你不要管。等他走了几步你再叫他回来,他肯定以为你 40 卖给他了,这时你就对他说,先生这样吧!你也是第一次在我这里买东西我看你也是很有诚意的,这样吧就按本钱 43 给你吧!你要觉得合适你就买你要觉得不合适那就真的对不起了 ,这时一般的人都会答应下来,但还是有个别人还是只给40,那到最后你还是按40卖给他,这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。 
 

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